Предоставим первых кандидатов в течение 3 - 5 дней с момента подписания договора
Отправить заявку на подбор персонала
Получите бесплатную консультацию по вакансии.
Подбор менеджеров по продажам
Подбор персонала с 2010 года
Global Personal занимается подбором персонала для бизнеса с 2010 года.
Собственная база кандидатов
Используем собственную базу кандидатов при поиске специалиста на вакансию.
Гарантия замены
Для подобранного сотрудника предусмотрена гарантия замены на условиях сотрудничества.
Для каких задач нужен менеджер по продажам
Менеджер может искать новых клиентов, обрабатывать входящие запросы или развивать действующую базу. Сочетание этих задач определяет требования к его опыту.
Активные продажи
Самостоятельный поиск новых клиентов, первый контакт и дальнейшее ведение сделки. Для такой роли важен опыт привлечения, а не только обработки готовых запросов.
Входящие обращения
Работа с запросами с сайта, из рекламы и других каналов: выяснение потребности, подготовка предложения и ведение клиента до покупки.
B2C-продажи
Продажи частным клиентам. На задачи сотрудника влияют продукт, канал общения, средний чек и объём обращений.
B2B-продажи
Продажи компаниям. Для подбора под корпоративных клиентов и особенности согласования сделки предусмотрено отдельное направление.
Работа с действующей клиентской базой
Сотрудник развивает отношения с текущими клиентами, ведёт повторные продажи и расширяет сотрудничество.
Когда компании нужен подбор
Нужен первый или дополнительный менеджер под новый продукт, территорию или клиентский сегмент.
К входящим обращениям добавляется самостоятельный поиск либо задачи разделяются между разными сотрудниками.
Требуется усилить обработку лидов, не смешивая эту роль с управлением отделом.
Нужен сотрудник на освободившуюся позицию. При подборе учитываем текущую модель продаж и нагрузку, которые могли измениться со времени предыдущего найма.
Что учитываем при подборе менеджера по продажам
Опыт кандидата должен соответствовать вашей модели продаж. Значение имеют продукт, источник клиентов и задачи менеджера на каждом этапе сделки.
Продукт или услуга
Что продаёт компания и насколько сложное объяснение требуется клиенту.
Тип клиента
Частные лица или компании, сегмент, география и типичный контакт.
Источник клиентов
Входящие обращения, переданная база, самостоятельный поиск или сочетание каналов.
Задачи в сделке
Первый контакт, переговоры, подготовка предложения, ведение до оплаты, повторные продажи.
Цикл и средний чек
Длительность сделки и её сумма влияют на характер переговоров, число контактов с клиентом и нагрузку менеджера.
План и зона ответственности
Личный результат сотрудника без переноса командных задач руководителя отдела.
CRM и рабочие системы
Какая система используется и какие действия должен выполнять менеджер.
Самостоятельность и подчинённость
Кто ставит задачи, кто принимает решения по условиям сделки и есть ли поддержка других функций.
Как проходит подбор
1. Обсуждение вакансии
После обращения связываемся с вами и обсуждаем модель продаж, продукт, клиентов и задачи менеджера. Требования к кандидату уточняем в беседе.
2. Поиск кандидатов
Global Personal ищет специалистов под требования вакансии и использует собственную базу.
3. Многоэтапный отбор
Кандидаты проходят несколько этапов отбора.
4. Представление кандидатов
Первых кандидатов представляем в течение 3–5 дней.
Сроки, гарантия и стоимость
Стоимость
Фиксированная стоимость подбора одного специалиста — 60 000 ₽.
Первые кандидаты
Представляем первых кандидатов в течение 3−5 дней с момента подписания договора. Это срок представления первых кандидатов, а не закрытия вакансии.
Гарантия замены
Для подобранного сотрудника предусмотрена гарантия замены на условиях сотрудничества.
Связанные направления
Вопросы о подборе менеджера по продажам
Да, если сотруднику отведено время на обе задачи. При обсуждении вакансии учитываем объём входящих запросов и долю самостоятельного поиска: от этого зависит, какой опыт нужен кандидату.
Нет. Для первого обращения достаточно контактов. В личной беседе обсудим продукт, клиентов и задачи менеджера, чтобы определить требования к кандидату.
Он важен, если сотрудник должен сразу работать в используемой системе. Значение имеет и содержание работы: ведение карточек клиентов, фиксация контактов, движение сделок по этапам и отчётность.
Если сотрудник будет продавать компаниям. Для этого направления отдельно рассматриваются корпоративные клиенты, участники решения и согласования. Оно особенно актуально для сложного продукта, проектных продаж и длительного цикла сделки.
Обсудим подбор менеджера по продажам
Оставьте контакты — свяжемся с вами и обсудим задачи в продажах и требования к будущему сотруднику.
